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为何ASIN会出现在亚马逊广告关键词报告中
发表于 2018-01-31 浏览:
文章导读:关于亚马逊PPC广告,最常见的问题之一就是:为什么我的亚马逊PPC搜索词报告中有ASIN?亚马逊标准识别号(ASIN)是一个10字符的带字母和数字的唯一标识符。对绝大多数用户来说,不会通过...

  关于亚马逊PPC广告,最常见的问题之一就是:"为什么我的亚马逊PPC搜索词报告中有ASIN?"亚马逊标准识别号(ASIN)是一个10字符的带字母和数字的唯一标识符。对绝大多数用户来说,不会通过ASIN来搜索自己想买的产品。但是,PPC搜索词报告中,却会有大量ASIN作为搜索词。

  为什么你会在搜索词中找到ASIN?

  在下面的图片中,可以看到3个ASINs出现在自动匹配组的用户搜索词里(AT=Automatic Targeted)。高亮显示的字段是其他产品的ASIN,在这些产品页里面,你的广告被展示和点击。

为什么ASIN作为搜索词出现在亚马逊的PPC报告中?

  有人会问为什么出现的是ASINs而不是关键字呢?为了更好地了解这是如何发生的,让我们进一步了解一下Amazon是如何生成一个搜索词报告的。

  亚马逊如何生成一个搜索词报告?

  如果一个买家去亚马逊,他们搜索"ip camera",你会注意到PPC广告显示在页面的顶部、底部和右边。每次亚马逊展示其中一种广告时,就会被计入一次展示。如果用户点击其中一个,它就会被计算为点击。

为什么ASIN作为搜索词出现在亚马逊的PPC报告中?

  点击其中一个广告,查看下一页的网址。您将看到如下所示的URL。请注意URL中的关键词"ip+camera":

  https://www.amazon.co.uk/Camera-HD1080P-Wireless-Waterproof-Outdoor/dp/B076DVS9M5/ref=sr_1_3_sspa?s=photo&ie=UTF8&qid=1517209964&sr=1-3-spons&keywords=ip+camera &psc=1

  当你输入"ip camera"点击一个广告进入产品页面时,这意味着您刚刚搜索的关键词被此页面记住。与此同时,在同样的产品详情页上,会显示更多的PPC广告。由于亚马逊知道访问者使用的搜索词,所以页面上显示的广告也被认为是"ip camera"关键字。换句话说,如果你的广告在此详情页上显示,展示和点击的搜索词将被记录为"ip camera"。

  这解释了用户真实搜索词是如何被Amazon记录在关键词报告中,但是还没有解释为什么ASIN在搜索词报告中出现。对于这一部分,应该考虑为外部流量。有数据统计显示,超过一半的流量来自推荐链接、自然搜索、社交平台分享、电子邮件和其他来源。

  这是我通过google搜索"ip camera",随意选择一个amazon上的产品,点击进去的URL:

  https://www.amazon.com/Security-Megapixels-2560x1440-Detection-RLC-410/dp/B010LH48F4

  注意,这些链接通常不包含关键字。无论何时,当流量来自于这些外部来源之一的产品详情页面,而不是来自亚马逊站内搜索时,亚马逊仍然会在页面上展示PPC广告。在没有一个搜索词来参考的情况下,PPC广告需要将这种展示和点击与其他东西联系起来。此时,报告中显示的搜索词是通过外部来源产生点击的产品的ASIN。

  了解了这些,你就可以开始对你的竞争对手的流量来源做出一些推断了。如果你的产品从竞争对手那里得到了很多展示和点击,这表明他们的产品从外部链接获得了大量的流量。此时的一个策略是在搜索词中找到ASIN,并在亚马逊上搜索,看看ASIN是否是一个实际的产品。从那里,您可以使用一些关键字工具,反查出此ASIN所对应的关键词,找出搜索量大而你的广告里还没添加的相关关键词。这里推荐大家使用Sonar http://sonar-tool.com/zh/,这是一个免费的工具。

  站外流量可能来自:

  自然搜索结果(google,Bing等);

  亚马逊子公司;

  社交网站包括Facebook、Youtube、Twitter等;

  其他网站的内容,如比价类、评测类网站等;

  亚马逊上其他非搜索相关页面;

  亚马逊推送的电子邮件。

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