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如何提高亚马逊流量
发表于 2018-03-01 浏览:
文章导读:亚马逊流量六大来源与优化秘籍 亚马逊平台的流量,主要有六大来源: 一、关键词搜索 1、是否发FBA:发FBA的商品更有流量优势 2、产品销量、好评率、卖家绩效三者的综合表现 3、关键词...

  亚马逊流量六大来源与优化秘籍

  亚马逊平台的流量,主要有六大来源:

  一、关键词搜索

  1、是否发FBA:发FBA的商品更有流量优势

  2、产品销量、好评率、卖家绩效三者的综合表现

  3、关键词匹配程度:广泛匹配、词组匹配、精准匹配三种匹配方式,考虑产品如何与关键词匹配,以及买家如何搜索产品。

  那么,如何提高关键词的匹配度呢?我们要从3个角度来思考和优化:

  1、我们卖的产品是什么?

  从自身角度出发,我们需要分析自己产品,找出与同类产品的差异化,比如原料、设计、功能、服务、渠道等等,充分挖掘产品的卖点。

  除此之外,我们还可以通过分析产品所在类目TOP100产品卖点和5分Review评论,找到客户对这个产品的需求点,从而进一步优化我们的关键词。

  2、买家搜索都使用什么关键字?

  从买家的角度出发,思考他们会用什么样的关键词来找到你的产品。这听上去理所当然,但是在操作中,很多卖家常常会忽略这一点,或者还是凭借自己的想象来推断。事实上,买家喜欢搜什么样的关键词是有迹可循的:

  a.参考亚马逊搜索栏及其他平台搜索栏和关键词竞价系统推荐热门关键字。

  b.使用关键词工具--GoogleAdWords/Terapeak/keywordspy/fanzle/Seochat/等等。

  3、同行卖家都在使用什么关键字?

  除了以上两点,我们的同行使用的关键字,也很有参考价值:

  1.通过相应站点主页,用产品的主要关键词搜索,找到细分分类下(TOP100)的listing,借鉴TOP100的关键词。

  2.找到主营产品本地垂直电商网站和当地有竞争优势的本土电商平台,仔细研究对方的关键词设置。

  二、类目搜索

  关键词搜索和类目搜索,是买家最常使用的两种搜索方式,甚至超过了推广广告带来的流量。

  1、设置正确的分类节点:先集中再分散

  2、优化分类浏览属性:上传商品的时候要准确填写产品属性

  三、排行榜流量

  亚马逊拥有多种类型的排行榜,在各个榜单当中,抢到靠前的位置,也会给我们的流量带来比较大的提升:

  1、畅销排行:最相关指标是销量与好评,多鼓励买家写好评对排名靠前影响很大;

  2、新品排行:每天热门时段(通常是当地时间18:00-22:00)分时段上传新品;

  3、折扣排行:设置价格划线,每天有超低折扣产品;

  4、价格排名:产品的结构价格梯次化

  5、买家评分排名:优质产品+快捷物流+主动沟通,提升review的质量和数量。

  四、关联推荐流量

  亚马逊会根据消费者购买习惯和购买行为,以及同类产品的买家的购买行为,为顾客主动推荐的产品。

  使用这种方式引流,首先,我们需要研究消费者的行为,了解产品之间是如何产生关联的,然后再依据这个关联进行最大化的选品。

  通过关联流量的思路来优化选品,可以从以下几个角度进行思考:

  从产品的主配关系考虑:如手机和充电器

  从产品的替代关系考虑:如手机壳A和手机壳B

  从产品品类的相关性考虑

  从产品的价格梯度考虑:不同性能,差异化的价格区间

  分析TOP100里的中低分排名:借鉴同行的差评来提升我们的产品。

  五、站内推广流量

  站内推广,是亚马逊卖家主动获取流量的最主要方式,也是运营人员的基本功之一,相对于站外流量,站内流量更精准。站内推广主要有两种形式:

  1、通过CPC广告作产品推广

  2、通过亚马逊促销功能做促销

  六、站外推广流量

  当你将站内优化和推广也玩得炉火纯青的时候,就可以考虑将引流的触手伸向站外了。站外流量多种多样,而且成本相对较高,以下是亚马逊卖家比较常用的几种推广渠道:

  站外营销常用推广渠道

  1、SNS社交平台:Facebook、Twitter、Tumbl、Linkedin

  2、图片分享类:

  Pinterest.com、Instagram、Flickr

  3、视频类:YouTube

  4、购物分享类:

  Deals&Coupons(Dealplus、Slickdeals、Reddit、Fatwallet)

  5、软文营销:

  Lifehacker、hubpages、Infobarrel

  6、博客平台:

  Blogger、Myspace、Wordpress

  7、邮件营销:EDM营销

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