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亚马逊营销策略有哪些
发表于 2018-04-13 浏览:
文章导读:一、亚马逊运营是什么 亚马逊运营熟悉后,和圈内的人交流,会发现亚马逊运营的两个关键点便是:流量和转化率。而转化率比流量更为重要,因为相对而言,转化率能够体现一个产品...

  一、亚马逊运营是什么

  亚马逊运营熟悉后,和圈内的人交流,会发现亚马逊运营的两个关键点便是:流量和转化率。而转化率比流量更为重要,因为相对而言,转化率能够体现一个产品的好坏、性价比、品质、以及用户体验,转化率在亚马逊平台上代表着产品的质量和产品的用户满意度。亚马逊运营便是围绕流量和转化率而进行的一系列操作。

  二、站内流量与站外流量

  亚马逊店铺的流量主要有两种方式:站内流量、站外流量。

  站内流量来源一般包括自然搜索流量、排名流量、CPC流量、活动流量。其中影响自然流量的因素有:转化率、Review、FBA、成交量,其中成交量与转化率是最为重要的因素,而review和FBA影响着成交量。

  站外流量来源包括品牌引流、Youtube引流、Facebook引流、促销折扣、团购网站、红人引流。其中红人引流是效果最好的方式之一,包括亚马逊Review、Youtube视频、Facebook推广、论坛博客等,红人引流效果持续性久、不仅仅能够带来流量,还能提升品牌的影响力和品牌印象,不过其推广成本较高。

  因此,在运营推广中,站内流量往往比站外流量更重要,因为站外流量的成本比远远高于站内流量,CPC广告以及Review的重要性也因此而体现。

  三、产品转化率的提高

  所谓”产品第一,运营致胜,大处着眼,小处着手,细节决定成败” 影响亚马逊产品转化的因素主要有七个,若要提高产品转化率,须从以下七个因素中着手:

  1. 销量:销量是影响排名的最重要因素之一,在亚马逊搜索你会发现,亚马逊会自动在搜索结果的热销产品加上”best—seller”的标志

  2. 评价:很多卖家都知道,消费者评价的数量和积极性是A9算法里重要的排名因素之一。

  3. 图片:亚马逊对图片的尺寸和质量都有着严格的要求,一张大尺寸高质量的图片所产生的效果要由于好几张正常尺寸质量一般的图片

  4. 问题:已回答的问题对转化率也有着重要意义

  5. 价格:消费者更倾向于寻找价格优惠的产品,所以价格也是影响转化率的重要因素之一,尤其是竞争buybox的时候

  6. Listing:Listing越完整,效果越好。尽力完善创建listing时的每个字段,让你的listing有最大机会出现在搜索结果里

  7. parent-child product:很多卖家会在同一件商品下刊登不同listing变体,但是更好的方式是采用亚马逊内置的parent-child product功能,引导所有消费者进入一个产品页面

  亚马逊的运营策略主要就是围绕流量与转化率的这几点了,文中我们多次提到Review的重要性、CPC广告、价格调整等对于店铺运营的重要性,那么有什么办法增加Review数量,提高CPC广告效果,实时调价产品价格吗?

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