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运营指导
怎样优化亚马逊LISTING
发表于 2018-01-15 浏览:
文章导读:如何提高亚马沈阳军区排名和转化想必是每一个商家必须要思考和解决的问题,今天小编将帮助你梳理如何写出高转化的产品标题和描述的一些经验。添加一个产品是相当容易的,现在...

  如何提高亚马沈阳军区排名和转化想必是每一个商家必须要思考和解决的问题,今天小编将帮助你梳理如何写出高转化的产品标题和描述的一些经验。添加一个产品是相当容易的,现在请登录到你的亚马逊商家中心打开Seller Central,Inventory > Manage Inventory 点击edit,接下来我将为你的listing注入高质量的关键词和可转化的文案。

广告营收不及Facebook零头,亚马逊为何越来越受广告主欢迎?

  标题

  堆砌关键词! NO,大家千万不要形成定式思维,一定要打破你的BOX。

  标题一定要抓住核心要点,另外需要注意的是每一个标题不能超过150个字符,也就是10-20个单词左右。 如果你的产品没有任何流量或者任何转化,很可能你的标题已经超过了150个字符。

  标题一般的格式为 品牌名+产品名+核心关键词+若干次级关键词,但是标题毕竟是给人看的,所以还要注意关键词之间的内在联系。一般标题最好不要超过3个关键词,核心关键词可放在最前面也可放在中间,但是不要放到最后。

  标题一定要原创,避免抄袭和雷同,否则可能会被亚马逊惩罚。

  标题优化原则:

  * 少于150个字符

  * 准确表达产品

  *无文法错误

  *3个关键词

  * 品牌名

  举例说明:

  iPhone Cable By JL Voler Lightning USB Cable Nylon Braided Lightning Cord High Speed and Charging Cable 3ft/1M for iPhone7/7 Plus, iPad Pro, iPad Mini

  标题的关键词为 iPhone cable, lighting USB cable,charging cable, 核心关键词为iPhone cable

  品牌名称为JL Voler,其他词汇为次级关键词,并不是不重要而是这些关键词出现几率太多,导致权重比较小,很难靠上面iPhone iPad 关键词排在比较好的位置。

  价格

  价格策略的指定是十分关键的,尤其是在促销和产品发布初期。一个好的价格策略可以给你带来长期的收益。

  价格也是标题中一个比较关键点,一般会通过亚马逊系统自动添加到标题中。

  只要产品有一定的利润空间,可以适当通过调整价格策略来扩大销量,占领市场。

  照片

  良好的标题可以让你的产品被更多的人发现,但是漂亮的图片可能会给你的产品带来更多的点击,也就意味着更多的转化和销售。

  亚马逊最多可以上传7张图片。

  一张主图 在标题的左边,为最先引入眼帘的一张图,最为重要。

  3张细节图 也就是这三张图将从不同细节和部位来展现你的产品。

  3张效果图或产品好处图,也就是你产品的功用以图片形式展现出来。

  亚马逊的图片格式:

  TIFF (.tif/.tiff), JPEG (.jpeg/.jpg), GIF (.gif) PNG (.png)

  图片命名必须由产品的UPC码,ASIN编码组成,例如 0237425673485.tif。

美国亚马逊停售 中国亚马逊照卖

  产品特点描述

  每个产品都有bullet points,一般为5条。大家在写这五条描述的时候一定要思考一个问题,用户可以从五条中获得什么?他们在寻找什么?

  用户一般会仔细地在描述的信息中搜索对于自己有用的信息和关键词,也就是拟这些东西和描述对我是否有用?说白了,你的描述就是给用户讲清楚一个理由,让顾客来选择你们。

  所以我们的要点描述一定要简单直接表达出我们的产品到底可以为用户带来什么?价格永远都不是最重要的,最重要是你的产品究竟可以给用户带来什么?

  所以我建议大家一定要想清楚了再去优化。

  关键词优化

  大家可以通过关键词工具来研究关键词,从而对潜在的搜索量做一个大致的判断,而后才好办,才可以有针对性地优化产品,达到最佳的SEO效果。所有的关键词研究和效果必须要有浏览量和销售数字支撑,不要盲目去做,任何不假思索的瞎忙都是浪费时间。

  亚马逊站内广告

  亚马逊站内广告如果有盈利一定要尝试,亚马逊PPC广告有利于曝光拟的产品,并对排名有积极影响。

  除了亚马逊站内广告,还建议大家还可以开通谷歌ADWORDS和FB信息流广告,为你的亚马逊产品导入流量。广告的前提在于你产品的回报率,回报率好越应该投放一些广告来扩大销售额。

  用户评价

  新产品的用户评价积累比较慢,但是大家一定不要作家,更不要刷单。如果刷单被发现,申诉的时候就麻烦了,你需要把所有刷单信息具体到每一条评论都需要反馈给亚马逊。亚马逊会根据详细的结果来移除虚假的评论。新产品不必太介意用户评论,但是一定要遵守亚马逊的规则。

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