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亚马逊FBA最详细分析
发表于 2018-01-19 浏览:
文章导读:亚马逊FBA,英文全称:Fullfilled By Amazon。是这个平台最大的行业壁垒 超越其他平台无法比拟的买家体验和方便卖家的物流支持。 那么发FBA到亚马逊仓库有一些心得体会分享给大家,在后...

  亚马逊FBA,英文全称:Fullfilled By Amazon。是这个平台最大的行业壁垒

  超越其他平台无法比拟的买家体验和方便卖家的物流支持。

  那么发FBA到亚马逊仓库有一些心得体会分享给大家,在后期你发货和选品的时候肯定用得上;

  亚马逊有Prime会员制度,每年Prime会员会向亚马逊缴纳99美金。

  这种人在美国是什么人呢?就是我们经常说的中产阶级和小资阶级。这种群体对服务、发货速度、产品质量等都有很高的要求。 如果你还是像蜗牛一样的速度把货从中国发出,少年对不起,你已经out了,你的产品是进入不了Prime会员眼中的。

  如下图是手机APP上面搜索iphone 6 plus case的结果,看到蓝色的Prime没有?直接点击旁边的按钮

  是可以直接屏蔽掉自发货的卖家。你懂得,该知道作为亚马逊卖家发FBA的意义了吧!

致跨境电商新卖家-亚马逊的杀手锏 FBA的最详细分析!

  2. 对于FBA的产品,亚马逊可以解决售后问题。

  很多换货,退货的话,你发出国外的小包是承担不起这样的物流成本的。

  如果有关于物流的差评低分等是可以移除的哦,且FBA的订单没有A-Z这个说法。

  3. 节省更多时间做运营。

  通过亚马逊FBA发货,我们每天不用像淘宝一样处理售后问题,卖1000个产品,可能就几个邮件咨询。

  现在跨境电商圈流传一句话“做亚马逊不做FBA,那叫没有入门亚马逊”。或者你可以干脆不做亚马逊了,纯属浪费资源。

  4. 直接提升销量和效率。

  通过亚马逊FBA发货,官方统计产品单价利润可以提升10%-20%,销量可以提升40%左右。

  接下来我们来聊聊哪些产品适合做FBA

  客单价不宜过低。

  一般采购价在20RMB以上为好,售价至少在15美金以上,亚马逊FBA配送费最低2.56美金,如果我们单价过低,利润空间会很低,且亚马逊上面的客户都是收入较高的人群。

  2. 定位做FBA的产品。

  首先是品牌路线,然后再是产品线。产品是快消品,还是海鲜产品(季节性产品),还是长时间可以售卖的产品(周期一年以上)。主营品牌产品建议80%以上选用长时间可以售卖的产品。

  3. 能够保证质量的产品。

  不要选择技术含量太高的产品,因为 产品质量不易把控。当然如果有足够的研发团队,可以涉及技术含量高的产品,可以秒杀一拨人。

  4. 定期升级换代的产品

  这一点是最重要的,你选的产品运营一段时间之后,一定要针对客户的差评来升级换代,这是目前做亚马逊的决定性思路。有的产品开模十几万,不适合小卖。有的则只需要几千。

 
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