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运营指导
做亚马逊CPC广告需要注意的地方
发表于 2018-04-12 浏览:
文章导读:1.在做广告促销设置活动时,千万要搞清楚促销的优惠码和优惠码的类型。 2.无限制的优惠码+独用型的优惠码:指的是每个买家只能使用一次,如果选择无限制型的优惠码会带来大量的...

  1.在做广告促销设置活动时,千万要搞清楚促销的优惠码和优惠码的类型。

  2.无限制的优惠码+独用型的优惠码:指的是每个买家只能使用一次,如果选择无限制型的优惠码会带来大量的亏损。在站外找人测评设置优惠码时,设置的方式为“一次性 +独用型”,给测评的优惠码不用在前台展示(一人发一个不要把优惠码都给到别人)。

  3.正常的促销折扣亚马逊是允许的。如果要找人做测评千万不要直接在站内发你的优惠折扣码给对方,这种情况属于用折扣换评价,现在亚马逊禁止送折扣产品或者免费产品索要产品review的形为。另现在刷单管得严,对方如果没留邮箱的这种情况,在站内最好不要回应客户。因为卖家在站内所有的邮件,亚马逊都能监测到。

  4.后台有黄金购物车才能做CPC广告,卖家自己在后台做了CPC付费广告,自己在产品的前台点击也是需要扣费的。

  5.不要频繁的直接用deal网站链接进入亚马逊网站购买产品,直接点击链接购买次数不宜过多,但如果直接购买的次数多,会很容易被亚马逊判定为是刷单。

  6.CPC广告的费用是按照竞争对手的出价显示的,所以有时候会发现自己出的价格和实际出的点击付费的钱是不一样的。

如今的亚马逊真的是不刷单就没有出路吗?

  7.亚马逊卖家在做运营推广时,基本上都绕不开CPC广告。CPC广告引进流量多而精准,转化率相对较高。通过CPC 让排名靠后的帖子获得曝光,继而售出产品。对于畅销类别,如果没有排名靠后的帖子,则需要通过CPC 占据广告位,从而打压竞争对手尤其是新卖家,不给他们崛起的机会。

  8.CPC 广告必须要有4 星级以上review。就像亚马逊做lightning deal 一样,4 星是一个基本要求。如果一个review分很低的的CPC 广告出现在客户面前,客户是不会点击的。另外一个CPC 广告没有review,是不是感觉很无力?因为卖家说的再好,也是卖家的说法,而和消费者在同一个战线的其他客户的评论,才是无形的力量。

  9.卖家必须要明白的一点,站内广告只是提高了产品的曝光度和浏览量,而是否能够带来更多的订单,也即能否提高转化率,这要看你的Listing优化是否到位,价格是否合理,图片是否有吸引力,品质是否足够打动消费者。并不是做了广告一定就有订单转换,所以在做广告前先优化好listing。

  10.在亚马逊中并不是出价(Bid)越高,展示就越靠前,而忽视了表现(performance)。其实广告展位和搜索展位类似,都有自己的排名体系, 搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定; CPC广告位的排名规则,是由表现(performance)以及出价(bid) 决定的,然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位。但是, performance的权重往往要大于bid,因为对于亚马逊来说,一切都是为了给平台带来更多的转化和销售额。

  11.在亚马逊中觉得做了CPC就能提高转化率,大量出单。其实CPC仅是一种辅助,它只是增加产品的曝光量,引进流量,并不能改变产品本身的竞争力,也就是转化率。销量的主要决定因素:产品、转换率、流量。流量有了,关键看产品的转化率,转化率不行,指望引流来拯救你惨淡的单量是不现实的。一切的提升取决于产品本身的竞价力,这里需要强调的是:产品为王,一切营销推广手段只是一个辅助。

  12.有一些卖家认为做CPC广告,设置个自动付费点击automatic就可以了,之后也基本不看报表,放任自流,偶尔看看数据,即使有销量,也不知道是怎么进来的,这是一种极不负责的做法。付费报告也是需要下载付费广告报表,分析数据,不断调整、优化关键词,优化产品。

  13.CPC广告在一定范围内,出价越高,排在前面的可能性会越大,但是有一个限度。bid竞价只是次要因素,永远不会是主流。你要知道,任何搜索引擎与平台,它只会将最优先,对消费者最有利的产品优先展示出来。所谓花钱购买的流量,永远排在次位的。后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用,你的出价比每次点击费用高0.2-0.5美金,就已经有优势了,但你高出$1美金以上,就没什么意义。CPC的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现综合得出的。也就是说有一定额度的上限,并不是出价越高越有竞争力。

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