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运营指导
亚马逊常见的几种运营推广产品模式
发表于 2018-05-15 浏览:
文章导读:模式有:一波流、广告流(站内站外)、测评流(刷单流)、codes流、网络红人(Facebook、YouTube、Twitter、Pinterest、Snapchat等社交平台上的红人)、其他、细水长流。 所举的模式没有具体的衡量标...

  模式有:一波流、广告流(站内站外)、测评流(刷单流)、codes流、网络红人(Facebook、YouTube、Twitter、Pinterest、Snapchat等社交平台上的红人)、其他、细水长流。

  所举的模式没有具体的衡量标准,只是侧重的方面不一样。

  一波流:

  一波流这种模式,需要要有一定的胆量和对产品有比较敏锐的判断。这种模式比较适合做生命周期比较短的新产品,一般每年都有那么几款比较火的生命周期很短的新产品。这种类型的产品,很容易出现一窝蜂跟风的状况,入手早就有更大的机会赚到一笔,太晚入手,那很可能就很悲催了。

  一波流的优点:产品很容易在非常短时间内做成超级爆款,很容易在很短时间内让你的资金周转了好几圈,容易实现快进快出且有很不错的利润(前期就是暴利+资金周转快)

  一波流的缺点:很容易形成积货,前期对资金的要求比较高(要是你只是赚一点点,那这个就不是问题了),没有一定的资金是玩不了的。后期的话,很容易货物变成库存卖不出去,甚至甩货都甩不了,很可能报废掉。高收益,高风险。

  一波流具备的条件:对市场上的新产品信息很灵通,对新产品的市场趋势有一定的判断,有一定的胆魄,有一定的资金支撑,有比较强的供应链(供应链越强越好),有一支机动性和落实能力很强的团队(这一点最重要,没有很强的落实能力,是不可能在短时间内进入某款新产品的战场的,基本大多时候,对于新品,谁先抢先进入战场,谁就是赢家)。

  适合的产品:生命周期比较短的产品,比如苹果的iPhone手机壳子,因为基本苹果的iPhone手机每年新出几款,像2017年底的iPhone7和7plus,手机出来前后的一两个内,很多Amazon卖家就已经快速进入这个战场,抢占了大部分市场,后面再进去的,运营的成本很高且效果普遍都不怎么好(当然,除非你是很大的手机壳子品牌),还有2015-2016年的平衡车,2017年上半年的手指陀螺等等。

  广告流(站内站外):

  广告流是一门偏向于数据分析的模式,门槛相对比较高。这种模式适合所有的产品,实用性和适用性很强的一种打法。这里主要指电商Amazon平台的站内和站外的线上广告,站内广告指通过在Amazon这个平台内设置投放的广告,站外的主要指:facebook广告、google(Youtube)广告和其他主流的社交线上媒体的广告。可谓涉及到的知识特别多。做Amazon广告,前期可以由运营者负责下站内广告的分析投放,后期站外的广告,是需要一个专业的团队来推动的。线上广告通常有阶段性:比如google广告,google刚成立不久,在google上投放广告成本是很低的,很多第一批投入google广告的人,在google广告上节省了很多钱,而且广告效果很好,可以说那是google广告野蛮生长期。近来这些年,google广告成本就越来越高了,因为越来越多的人开始进入这一块,竞争越来越激烈了,供过于求,投入的成本就会变高,效果也相对没有之前那么好了。这是google广告洗牌时期。最后能在google上生存成长的,都是很厉害的。同样,社交平台也是具有这种特点的,比如facebook,现在还处于广告野蛮生长期,要做facebook广告就要趁早了,晚点估计就是洗牌期了,到时再进去这块,成本代价很高。

  广告流的优点:是快速增加产品曝光的一种持续有效的模式(当然,投放广告时最好先把能优化的内容都优化一遍),在某个平台前期,低投入高收益。

  广告流的缺点:在某个平台后期,投入会慢慢变高,效果会相对没那么好了。后期对资金的要求相对比较高。

  广告流具备的条件:在某个平台前期,不需要多高的投入;在某个平台后期,需要比较高的投入。当然,运营者需要具备基础的一些数据分析。要是做站外广告,还需要具备一个专业的站外广告团队。

  适合的产品:所有的能在线上销售的产品。

  测评流(刷单流):

  测评流就是通过不断做测评,说得难听点就是刷单。刷单,可谓是最受欢迎的一种打法了。Amazon平台,前期的时候,是允许刷单的,当时是codes找测评师刷单,那是非常方便的,最重要的是Amazon是同意这种做法的,当时很多人都在疯狂刷单(很多大卖,都是靠这种玩法做起来的,很多卖家,都是靠这种模式发了财的),以至于到了2015年2016年,Amazon开始疯狂封店:因为刷单刷得太猛了,很多虚假的reviews给真正的消费者带来了伤害,不利于Amazon平台的发展。所以Amazon就开始秋后算账了,杀了一大批帐号,其中包括不少大店铺。现在测评换了种模式,很多人通过第三方或者paypal转款给测评师(通过第三方的,风险也很大;通过paypal转款给测评师的,也有风险,但相对小些,所以现在很多人在不断积攒手头的靠谱测评师(Amazon也有自己的钓鱼部队,哈哈,所以靠谱的测评师,越来越值钱了)。当然,codes也可以继续做测评,但要看Amazon心情,它想删就删,不过,一般一个listing在推广前期,Amazon是默认你刷单的,只要不是刷得太明显(可以刷得猛些,但被发现的风险也大些,运营者自行把控)。比较好的一种方法,可以paypal测评跟codes测评一起上,当然,条件可以的话,直接都上paypal测评换取VP的reviews。可以说,现阶段刷单,就是比拼手头靠谱测评师资源和更好的测评模式(要是你能摸索出一套更好的测评模式,那你就牛逼了)。什么时候找多少测评,什么时候流下VP评论,也是挺有讲究的。总体需要注意的有:测评师下单要均分开来下单(最好是一天要下多少单,就找差不多这个数量的测评师);测评师留评论要在收到产品后3-7天后,刚开始继续评论的话,可以以催促测评师在拿到产品后1-3天内留下评论,当有了10个以上的reviews后,最好是在测评师拿到产品后3-7天留下评论;一般前期刚开始推广时候,每天找个5-15个测评师下单(根据产品推广的资金情况去合理安排),后面测评师会陆陆续续留下评论的,也经常遇到有些测评师忘了留下评论,那就要找个适当时间去催一下测评师了。

  测评流的优点:这是历史最悠久的推广产品的主流打法之一了,当资金充足,产品充足,产品质量合格过关,持续做一段时间(2-6个星期),产品就会慢慢推起来了,不需要怎么动脑,就是纯属机械操作。测评流的缺点:风险一直并存着,需要一定量的靠谱的测评师。

  测评流具备的条件:产品质量要靠谱(不然,那不是浪费你的时间精力财力物力吗?);要有一定数量靠谱的测评师(靠谱的测评师多多益善);有充足的资金和FBA库存

  适合的产品:所有的能在线上销售的产品。

  codes流:

  codes流跟测评流不一样。codes流主要目的是为了把产品的销量冲起来,提高排名等权重。codes分为站内站外,站内一般是group类型的codes,显示在前台,站外的一般是group和一对一的codes,一般不显示在前台,到facebook等社交平台论坛和deals网站等发布(当然,也可以站内站外结合使用)。现阶段,codes流也是主打的模式之一,很多爆款和产品都主要是通过这种模式做起来的(读者可以自己去跟进某几款做得很好的产品,跟踪下它们的站外推广是否在用codes流)。codes流,一般codes做到亏一点点或者刚好不亏,要是能做到还有些利润,那当然最好了。因为做codes流,要考虑到产品的价格(同行的价格和你codes后的价格),codes后的价格是否有吸引力,也是决定codes是否能送出去的一个很重要的因素。这种codes流,一般比较适合大公司或者工厂,因为他们能够一次性大量进货,把产品的采购成本降得很低,这样他们的codes可以做得比较低,可能低到60%-80% off,但折扣后依然还会有利润。想想供应链有多重要了吧。当然,还有一种类型的产品,就是高质量高价值的产品,而且普遍是私模产品或者专利产品或者OEM、ODM产品,或者一些刚出来的很新的产品,可以把销售价格定得偏高,这样,就是打了个打折扣后,也是有可观的利润的。

  国外比较出名的deals网站有:

  http://bensbargains.com/

  https://slickdeals.net/

  https://www.dealsplus.com/

  等等。

  codes流的优点:能快速把产品的销量冲上去,提高产品的权重等。codes流的缺点:产品需要有一定数量的FBA库存,需要有比较成熟的站外推广途径,需要有充足的资金。

  codes流具备的条件:比较成熟的站外推广途径,需要有充足的资金。适合的产品:所有的能在线上销售的产品。

  网络红人:

  主要是找Facebook、YouTube、Twitter、Pinterest、Snapchat等社交平台上的红人,跟他们合作。这些社交平台上的红人,都有着大量的粉丝,可以跟他们合作,通过他们把你的产品推广到他们的粉丝群当中。现阶段,比较流行的是找Facebook和YouTube上的网络红人,facebook是目前人气最高的社交平台,里面有很多粉丝过几百万上千万的网络红人,YouTube上当然是做视频最火的平台了,视频的效果,那是最直观的营销模式了,但价格也不菲。而且,找网络红人也是个技术活,也是个沟通的活。

  网络红人模式的优点:红人效应,能快速引起粉丝反馈和传播。国产司马(SYMA)这个公司,前期主要是通过这种模式作为主打模式之一去推起来的。

  网络红人模式的缺点:产品最好是性价比比较高的产品,跟网络红人合作,一般费用不菲,公司要有一定的资金。

  网络红人模式具备的条件:需要有充足的资金,产品性价比高,需要有比较成熟的站外推广途径。

  适合的产品:最好是高价值的比较独特的产品(找网络红人,成本一般不便宜,高价值的产品跟网络红人比较匹配,当然,你也可以尝试找红人做低价位的产品)。

  其他:主要有Amazon联盟(联盟模式)、相关论坛(要是有其他比较好的模式,欢迎补充分享)。

  Amazon联盟,是个比较新的一种模式,现在行业内这种工种比熊猫还缺还珍宝(估计很多人还没听过这种模式)。Amazon联盟这种模式,需要时间去积累的,一般从播种到开花结果需要花比较长的时间。但做成了,到后面,每天基本就是收果子了,那个叫爽啊。做Amazon联盟,最好做那种生命周期比较产的产品,产品生命周期越长,收获的季节就很可能会持续得越长。当然,根据自己的情况来,毕竟有些人擅长走一波流,有些人擅长持续坚持然后收成。Amazon联盟,对文案的要求是比较高的,同时需要有一个SNS比较成熟的团队去推广这个联盟网站的。养一支这样的团队,没有一定资金是搞不定的。当然,要是这个团队的几个激情小伙是一起创业的,可能这就不是问题了。

  相关论坛,这种模式就跟国内的到相关论坛传播自己品牌产品查不了多少,这里就不多讲了。

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