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    Amazon开店基础知识
    发表于 2018-11-19 浏览:
    文章导读:1.亚马逊账号类型和特点 亚马逊的账号氛围两种,分别为专业销售计划和个人销售计划,即我们常说的专业卖家和个人卖家。 个人卖家账号特点是无月租,没有批量操作功能,没有订单...

      1.亚马逊账号类型和特点

      亚马逊的账号氛围两种,分别为专业销售计划和个人销售计划,即我们常说的专业卖家和个人卖家。

      个人卖家账号特点是无月租,没有批量操作功能,没有订单数据报告,不能创建促销产品等。

      专业卖家账号则需要支付月租费,各个站点的月租费有差别,北美站39.99美金/月,欧洲站25英镑/月,日本站4900日元/月,需要说明的一点是北美站涵盖了美国、加拿大、墨西哥三个分站点,欧洲站分为英国、德国、法国、西班牙、意大利五个站点。当账户有余额时扣余额,没有余额时会扣绑定的信用卡。

      对于个人卖家账号和专业卖家的选择方面,个人建议无论你是全职还是兼职,注册专业卖家账号都是比较好的选择。

      2.开店的注册方式

      目前有两种注册方式:自注册和联系招商经理注册。

      自注册是直接在亚马逊官网上找注册链接,自己注册;联系招商经理注册,通过招商经理提供的注册链接进行注册。

      起初我自己注册时没有联系招商经理,这个其实是一个很大的败笔,通过招商经理联系注册可以得到招商经理的帮助,能够拿到一定的资源,所以推荐大家寻找招商经理注册。

      3.全球开店需要哪些资料

      目前欧洲站必须以公司名义注册,而美国站则可以以个人或者公司名义注册(建议都用公司)。在这里需要申请,注册的个人或者公司信息以及电脑和网络必须是“空白的”,意思是没有在亚马逊上有任何的销售行为或者不良记录,否则会涉及账号的关联。后续会讲到什么是关联的问题。全球开店需要的资料如下:

      3.1营业执照

      全球开店目前只支持企业入驻,内地、港澳公司都可以,但是如果是欧洲站建议用内地公司,如果港澳公司非空壳公司那也行。也有招商经理要求营业执照必须是最新版的三证合一。

      3.2 收款账号

      在注册阶段可以暂时不用收款账号,一般收款账号可以是P卡、WF卡或者美国、英国等地的银行收款卡。

      3.3 双币信用卡或者全币种卡

      VISA、MasterCard双币信用卡或者全币种卡都行,不限银行。

      

    一位资深亚马逊运营的选品思维总结!

     

      3.4 企业信息

      一般来说注册亚马逊账号时,企业名称、公司地址、联系人都可以用拼音代替,据说这样会比较容易通过,审核的团队是国内团队。

      3.5 邮箱

      关于邮箱,建议每个站点单独邮箱,开几个站点用几个邮箱。

      3.6 店铺和商品信息

      可以提前想好店铺名称,同时选定经营商品类目、数量、SKU总数,其他电商平台的店铺链接,以及五张图片链接,默认选择有UPC/EAN/JAN,FBA发货比率98%以上。

      3.7 品牌信息

      目前品牌备案还在更改中,以前TM商标可以备案,目前传闻只能R商标才能备案,具体情况需要以官方的通知为准。如果你决定在亚马逊上好好经营,建议最好今早的注册商标。

      关于商标注册,深圳的公司申请国外商标可以拿到一定的补助,等到商标下来之后可以跟当地政府申请。也就是深圳的公司申请商标基本上可以不用花钱。

      4.亚马逊的开店成本(以美国站为例)

      4.1 月租费

      个人卖家无月租,专业卖家39.99美元/月

      4.2 销售佣金

      销售佣金是在实际的销售额乘以类目佣金和最低佣金两者之间选择较高者。

      4.3 大批量商品费

      亚马逊会根据卖家在亚马逊上发布的非媒介类商品 ASIN 的在售商品数量收取月度大批量商品费用。会根据以下情况确定非媒介类商品 ASIN:(i) 您有在售商品;(ii) 该 ASIN 在 12 个月之前创建;以及 (iii) 在过去 12 个月内没有任何卖家售出该 ASIN。

      符合这些条件的前 100,000 个 ASIN 无需支付大批量商品费用。对于符合这些条件的每个其他 ASIN(超出前 100,000 的部分)亚马逊会针对每个 ASIN 向您收取 0.005 美元的月度大批量商品费用。大批量商品费用每月收取一次,而且会以适用 ASIN 在该月任意时间超过100,000 的最高数量为计算基础。

      例如,假设在某个月,你有 300,000 个非媒介类商品 ASIN 的在售商品在过去 12 个月内没有从任何卖家处售出,而且这些商品已在亚马逊上发布了至少 12 个月,那么你该月将支付1000 美元的费用。用 300,000 减去无需支付此费用的 100,000,然后针对得出的 200,000 个ASIN,每个收取 0.005 美元,即可计算得出此值。该费用每月计算和收取一次,并将显示在下一月的结算单中。

      4.4退款管理费用

      如果就已收到付款的订单向买家退款,亚马逊会将你为该商品支付的销售佣金减去适用的退款管理费用(5 美元或适用销售佣金的 20%,取二者中的较低值)后的款项退还给卖家。

      例如,如果你向买家退款的商品总售价为 10.00 美元,而该商品所在分类的销售佣金为15%,则您的退款管理费用为 0.30 美元(10.00 美元 x 15% 销售佣金 = 1.50 美元)。

      4.5 自发货的实际所得

      个人卖家:商品售价+运费-销售佣金-0.99美金=实际所得

      专业卖家:商品售价+运费+礼品包装费-销售佣金=实际所得

      

    一位资深亚马逊运营的选品思维总结!

     

      4.6 FBA的实际所得

      商品售价+头程费用-销售佣金-仓储费-基础服务费-配送费=实际所得

      总体来说开店的费用就这些,但是在后期还会有其他的费用,比如说广告费用。这个就是根据具体情况而定啦。

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